로그인하고 있지 않습니다. 편집하면 당신의 IP 주소가 공개적으로 기록됩니다. 계정을 만들고 로그인하면 편집 시 사용자 이름만 보이며, 위키 이용에 여러 가지 편의가 주어집니다.스팸 방지 검사입니다. 이것을 입력하지 마세요![[분류:경영학]] == 개요 == Due Diligence(DD), 실물조사(실사) == [[M&A]]에서 == 오늘날 DD는 주로 M&A 과정에서 이루어진다. 단순히 자산을 확인하는 데 그치지는 않고, 이 기업을 합병할 가치가 있는지 기업가치를 평가할 목적으로 다양한 방면에서 조사한다. 실사 없이 M&A를 수행하면 사기를 당하거나, 중요한 손해를 알아차리지 못하고 넘어갈 수 있어서 실사가 필수적이다. M&A 과정에서 DD 의뢰는 [[컨설팅]]펌, 회계법인, [[로펌]] 등 다양한 방향에서 이루어진다. === 재무 실사 === Financial DD 회계법인에서 담당한다. 회계감사는 회계기준에 적정하게 작성되었는지 위주로 검토하지만, M&A 재무실사에서는 손익계산서와 재무상태표 등을 실사함으로서 회계기준에 적정하게 작성되었더라도 부정적 의견을 내놓을 수 있다. === 법무 실사 === 로펌에서 담당한다. === 사업 실사 === Commercial DD (영업 실사) [[컨설팅]]펌에서 담당한다. # 1단계: 산업구조 및 시장 ## 시장환경: 시장 구조, 시장 규모, 시장의 성장 원동력, 트렌드, Value chain, 각 참가자 및 협상력의 형성과정 ## 기술환경: 핵심기술의 종류/보유업체/특성/차별화 경쟁력, 기술 발전 방향, 시장 확대의 기술적 장벽, 시장의 성장을 위한 R&D 방향 ## 경쟁: 시장 주요 사업자/중요한 특징/장단점/향후 전략 방향, 사업자의 사업 현황, 주요한 경쟁 요소, 잠재 진입 가능한 사업자 및 해당 사업자 진입시 영향, 해당 산업에서 규모의 경제의 중요성 및 임계질량의 크기 # 목표 기업 현황: 현 사업 성과, 과거-미래 이슈 파악 # 2단계: 목표 기업 내부역량 평가: 주요 경쟁사 대비 강점/약점, 고객에 대한 가치제안, 영역 확장을 위한 대상 시장 및 전략 (상품, 지역, 고객 Segmentation 면에서) # 3단계: 합병 후 시너지 가능성: 인수를 통한 시너지, 인수를 통한 기회 요인/영향력/실현가능성, 목표 기업 내부 문제 및 내부 문제의 인수 후 영향 # 리스크: 잠재적 위험 요인/영향력/발생 가능성 # 4단계: 보고서 제출 사업 실사를 게을리하면 기술 가치평가, 구조조정 등의 문제로 분쟁이 생기고 심한 경우 Deal이 깨질 수도 있다. 회계법인은 재무실사의 전문가이지만 사업실사까지 보장해주지는 못한다. 가능한 분쟁 [http://scholar.dkyobobook.co.kr/searchDetail.laf?barcode=4010024707623# 논문] # 기술가치평가: 특정기술의 유 무형의 경제적 가치를 평가하는 것이다. 매도측에서는 '국내 최초 생산했다, 생산원가를 크게 낮추었다, 국내외 대기업에도 납품하고 있다'는 점에서 가치있다고 주장하고 매입측에서는 '양품율이 오락가락한다'는 이유로 과대평가되었다고 주장하면 분쟁이 생긴다. # 영업전략: 매도측에서는 '기존 고객 네트워크가 있어서 관련 사업 시너지 효과에 유리하다'고 주장하고, 매입측에서는 '인수합병으로 인해 상호가 바뀌면 다시 심사를 거쳐야 하므로 쓸모없다'고 주장하면 분쟁이 생긴다. # 내부 조직역량: 매도측에서는 고용안정을 보장하고 M&A 필요성을 설득했으므로 계약 체결 후에도 해고를 하지 말자고 하고, 매입측에서는 불필요한데다 인건비까지 비싸니 인력 감축을 해야 한다고 주장하면 분쟁이 생긴다. 그리고 매입측에서 DD에 참가한 인력은 매수 기업의 속사정에 대해 좀 더 많이 알게 되므로, 인수합병 후 통합과정([[PMI]]: Post Merger Integration)에서 중요한 역할을 차지하게 된다. 확인해 볼만한 내용은 다음과 같다. # 제품: 용도, 주요 고객, 기존 성장률, 시장점유율, 기술 변화의 속도와 본질, 신제품 타이밍/제품 발전, 비용 구조 및 수익성 # 거래처: 최근 2년간 10~15개의 주요 공급업자 및 주요 B2B 거래처는 확인해볼 필요가 있다. # 경쟁: 시장 포지션, 강점과 약점, 가격/기술/서비스/유통구조 등 경쟁에 영향을 미치는 영향들 # 영업, 마케팅, 유통 ## 전략-실행: 국내외 유통구조, 회사와 제품의 포지션, 마케팅 기회와 리스크, 최근 마케팅/제품/홍보 정보와 마케팅 프로그램 ## 주요 고객 ## 신사업 가능성 ## 영업 생산성 모델 # R&D: 전략, 핵심인물, 주요활동, 신제품 상황과 타이밍, 개발비용, 리스크 등 # 경영 및 조직 ## 조직도 ## 경영진 현황: 나이, 경력 등 ## 복리후생, 퇴직금, 인사에서의 주요 문제 요약: 리브레 위키에서의 모든 기여는 크리에이티브 커먼즈 저작자표시-동일조건변경허락 3.0 라이선스로 배포됩니다(자세한 내용에 대해서는 리브레 위키:저작권 문서를 읽어주세요). 만약 여기에 동의하지 않는다면 문서를 저장하지 말아 주세요. 글이 직접 작성되었거나 호환되는 라이선스인지 확인해주세요. 리그베다 위키, 나무위키, 오리위키, 구스위키, 디시위키 및 CCL 미적용 사이트 등에서 글을 가져오실 때는 본인이 문서의 유일한 기여자여야 하고, 만약 본인이 문서의 유일한 기여자라는 증거가 없다면 그 문서는 불시에 삭제될 수 있습니다. 취소 편집 도움말 (새 창에서 열림) | () [] [[]] {{}} {{{}}} · <!-- --> · [[분류:]] · [[파일:]] · [[미디어:]] · #넘겨주기 [[]] · {{ㅊ|}} · <onlyinclude></onlyinclude> · <includeonly></includeonly> · <noinclude></noinclude> · <br /> · <ref></ref> · {{각주}} · {|class="wikitable" · |- · rowspan=""| · colspan=""| · |} {{lang|}} · {{llang||}} · {{인용문|}} · {{인용문2|}} · {{유튜브|}} · {{다음팟|}} · {{니코|}} · {{토막글}} {{삭제|}} · {{특정판삭제|}}(이유를 적지 않을 경우 기각될 가능성이 높습니다. 반드시 이유를 적어주세요.) {{#expr:}} · {{#if:}} · {{#ifeq:}} · {{#iferror:}} · {{#ifexist:}} · {{#switch:}} · {{#time:}} · {{#timel:}} · {{#titleparts:}} __NOTOC__ · __FORCETOC__ · __TOC__ · {{PAGENAME}} · {{SITENAME}} · {{localurl:}} · {{fullurl:}} · {{ns:}} –(대시) ‘’(작은따옴표) “”(큰따옴표) ·(가운뎃점) …(말줄임표) ‽(물음느낌표) 〈〉(홑화살괄호) 《》(겹화살괄호) ± − × ÷ ≈ ≠ ∓ ≤ ≥ ∞ ¬ ¹ ² ³ ⁿ ¼ ½ ¾ § € £ ₩ ¥ ¢ † ‡ • ← → ↔ ‰ °C µ(마이크로) Å °(도) ′(분) ″(초) Α α Β β Γ γ Δ δ Ε ε Ζ ζ Η η Θ θ Ι ι Κ κ Λ λ Μ μ(뮤) Ν ν Ξ ξ Ο ο Π π Ρ ρ Σ σ ς Τ τ Υ υ Φ φ Χ χ Ψ ψ Ω ω · Ά ά Έ έ Ή ή Ί ί Ό ό Ύ ύ Ώ ώ · Ϊ ϊ Ϋ ϋ · ΐ ΰ Æ æ Đ(D with stroke) đ Ð(eth) ð ı Ł ł Ø ø Œ œ ß Þ þ · Á á Ć ć É é Í í Ĺ ĺ Ḿ ḿ Ń ń Ó ó Ŕ ŕ Ś ś Ú ú Ý ý Ź ź · À à È è Ì ì Ǹ ǹ Ò ò Ù ù · İ Ż ż ·  â Ĉ ĉ Ê ê Ĝ ĝ Ĥ ĥ Î î Ĵ ĵ Ô ô Ŝ ŝ Û û · Ä ä Ë ë Ï ï Ö ö Ü ü Ÿ ÿ · ǘ ǜ ǚ ǖ · caron/háček: Ǎ ǎ Č č Ď ď Ě ě Ǐ ǐ Ľ ľ Ň ň Ǒ ǒ Ř ř Š š Ť ť Ǔ ǔ Ž ž · breve: Ă ă Ğ ğ Ŏ ŏ Ŭ ŭ · Ā ā Ē ē Ī ī Ō ō Ū ū · à ã Ñ ñ Õ õ · Å å Ů ů · Ą ą Ę ę · Ç ç Ş ş Ţ ţ · Ő ő Ű ű · Ș ș Ț ț